3.300+ pares vendidos y más de €220.000 en ingresos en el primer año. Tórtola 1947 pasó de ser un concepto de marca a una operación multicanal rentable con un ROAS de 3.7x en publicidad digital.
El Reto
Tórtola 1947 nació con una visión clara: recuperar el diseño clásico de zapatillas españolas para una nueva generación. El problema era que no existía infraestructura digital, ni tienda online, ni presencia de marca, ni experiencia previa en e-commerce.
El objetivo era ambicioso: lanzar una marca de moda completamente online, sin puntos de venta físicos, y generar ventas significativas en el primer año. Necesitaban construir todo desde cero: identidad visual, tienda, estrategia de adquisición y logística.
Nuestra Solución
Desarrollamos una estrategia integral que cubría desde el branding hasta la expansión a marketplaces:
- Identidad de marca: Diseño de logo, packaging y línea visual que conectara herencia española con estética contemporánea
- Tienda Shopify: E-commerce optimizado para conversión, con checkout simplificado y fotografía de producto profesional
- Publicidad digital: Campañas en Facebook e Instagram con segmentación por intereses y lookalike audiences, optimizadas continuamente para ROAS
- Contenido UGC: Estrategia de Instagram con contenido generado por usuarios y colaboraciones con creadores
- Producción audiovisual: Vídeos de marca para awareness y remarketing con estética cinematográfica
- Expansión a marketplaces: Negociación y entrada en AliExpress Plaza España como una de las primeras marcas en su lanzamiento en el mercado español
Campaña #walklikeus
El contenido audiovisual fue clave para el posicionamiento de marca. Produjimos la campaña #walklikeus, rodada en Alemania con los modelos 190 y 189, con una estética cinematográfica inspirada en el estilo de Sam Kolder que resonó con la audiencia joven.
Vídeo principal de la campaña #walklikeus — Tórtola Sneakers by Felix Wimberger
El segundo spot ampliaba el universo visual de la marca con los mismos códigos estéticos:
Segundo spot promocional — Modelos 190 y 189
Estos vídeos se utilizaron como creatividades en campañas de Facebook e Instagram Ads, logrando un engagement superior al promedio de la industria y contribuyendo directamente al crecimiento de la comunidad.
Crecimiento en Redes Sociales
La combinación de contenido audiovisual de alta calidad con una estrategia de paid media bien ejecutada generó un crecimiento orgánico significativo:
- Instagram: De 0 a 5.000 seguidores
- Facebook: De 0 a 10.000 seguidores
Captura del perfil de Instagram de Tórtola 1947
El feed mantenía una coherencia visual que reforzaba el posicionamiento de marca como producto premium con herencia española.
Colaboraciones con Creadores
La estrategia de contenido incluyó colaboraciones con influencers y creadores de contenido que amplificaban el alcance de marca y generaban contenido auténtico para redes sociales y campañas de remarketing.
@mariahernandezc
@ana_albadalejo
@raquelreitx
Colaboración con Lisa Simpson
@bymigueel
@louishouiller
@louishouiller en San Francisco
Otros creadores de la campaña #walklikeus
Este contenido generado por creadores se reutilizaba en campañas de paid media, logrando mayor autenticidad y engagement que el contenido puramente de marca.
Contenido Visual con IA
La generación de contenido lifestyle para e-commerce tradicionalmente requiere sesiones fotográficas costosas con modelos. Utilizando herramientas de IA generativa, transformamos fotografías de producto estándar en imágenes lifestyle con modelos, ampliando el catálogo visual sin producción adicional.
Original: fotografía de producto e-commerce estándar.
IA: modelo con las zapatillas azules originales.
IA: variación de color blanco con modelo diferente
Esta técnica permite escalar la producción de contenido visual para redes sociales y anuncios sin los costes y tiempos de sesiones fotográficas tradicionales, manteniendo la coherencia de marca.
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Los Resultados
En el primer año de operación, Tórtola 1947 superó todas las proyecciones iniciales:
- Ventas totales: Más de €220.000 en ingresos
- Unidades vendidas: 3.300+ pares de zapatillas
- Canal directo (DTC): 2.100 pares vendidos a través de la tienda Shopify
- AliExpress Plaza: 1.200 pares vendidos como parte de las primeras marcas en el lanzamiento de la plataforma en España
- ROAS publicidad: 3.7x sobre una inversión de €60.000 en paid media
- Comunidad social: 12k seguidores en Instagram + 10k en Facebook
La marca demostró que es posible lanzar un negocio de moda completamente online, sin retail físico, y escalar rápidamente combinando canal directo con marketplaces y una estrategia de contenido audiovisual diferencial.
Servicios Aplicados
- Desarrollo e-commerce con Shopify
- Diseño de marca e identidad visual
- Gestión de campañas en Meta Ads (Facebook/Instagram)
- Producción audiovisual y dirección creativa
- Generación de contenido visual con IA
- Estrategia de contenido y UGC
- Consultoría de expansión a marketplaces
"Pasamos de una idea a vender en AliExpress Plaza España como una de las primeras marcas en su lanzamiento. El equipo entendió nuestra visión y la tradujo en resultados concretos."
— Director de Marca, Tórtola 1947