Qué es PPC (Pago por Clic): Guía de Publicidad Digital 2025
Qué es PPC en 2025
El Pago por Clic (PPC) es un modelo publicitario en el que el anunciante paga únicamente cuando el usuario interactúa con su anuncio. Plataformas como Google Ads, Microsoft Advertising o Meta Ads ejecutan millones de subastas en tiempo real para decidir qué anuncio mostrar, combinando puja, relevancia y experiencia de la página de destino.
Cómo funciona la subasta
Google Ads establece el posicionamiento mediante Ad Rank, calculado con la puja máxima, el nivel de calidad y factores como la relevancia del anuncio, la experiencia de la landing y los activos creativos disponibles. Un nivel de calidad alto permite pagar menos por clic manteniendo una buena posición, de ahí la importancia de optimizar texto, extensiones y experiencia post-clic.
Plataformas clave en 2025
| Plataforma | Intención | Formatos destacados |
|---|---|---|
| Google Ads | Demanda activa (búsquedas, shopping, YouTube, Performance Max). | Texto, Shopping, vídeo, campañas automatizadas. |
| Microsoft Advertising | Búsqueda y audiencia profesional; integra datos de LinkedIn en segmentos. | Búsqueda, Shopping, anuncios multimedia. |
| Meta Ads (Facebook & Instagram) | Descubrimiento social, remarketing, audiencias lookalike. | Anuncios dinámicos, Reels, Advantage+ Shopping. |
| LinkedIn Ads | B2B y reclutamiento con filtros por cargo, empresa y sector. | Sponsored Content, InMail, Lead Gen Forms. |
| TikTok Ads | Branding y consideración con vídeo corto y creatividades nativas. | In-Feed, TopView, anuncios Spark. |
Pasos para lanzar una campaña PPC
- Fijar objetivos y KPIs: ventas, leads, notoriedad… establece ROAS, CPA o cuota de impresiones deseada.
- Investigar la audiencia: analiza intención de búsqueda, segmentos y creatividades que usa la competencia.
- Estructurar la cuenta: agrupa campañas por objetivo, canal y tipo de concordancia o segmento; usa etiquetado coherente.
- Crear anuncios y páginas alineadas: copy relevante, extensiones, recursos visuales y landing optimizada para velocidad y mensaje.
- Medir y optimizar: configura conversiones en GA4 o el pixel correspondiente, revisa términos de búsqueda, ajusta pujas y experimenta con tests A/B.
Métricas imprescindibles
| Métrica | Qué indica | Acciones sugeridas |
|---|---|---|
| CTR | Relevancia del anuncio vs. término o audiencia. | Ajusta mensajes, prueba nuevas creatividades o segmentos. |
| CPC | Coste de cada clic. | Optimiza nivel de calidad, aplica pujas por dispositivo o audiencia. |
| Tasa de conversión | Eficacia de la landing y la oferta. | Mejora UX, prueba nuevas propuestas de valor. |
| CPA/ CPL | Coste por resultado. | Automatiza pujas, excluye términos o audiencias de bajo rendimiento. |
| ROAS | Ingresos generados por cada euro invertido. | Redistribuye presupuesto a campañas con mayor margen. |
Buenas prácticas 2025
- Usa concordancias amplias con pujas automáticas y señales de audiencia cuando tengas conversión fiable; Google recomienda combinar Performance Max o campañas de búsqueda con aprendizaje automático para captar incrementos en demanda.
- Integra datos propios (listas de clientes, eventos offline) para enriquecer la atribución y alimentar algoritmos.
- Controla la saturación creativa: renueva formatos en social ads cada 4-6 semanas.
- Revisa Core Web Vitals; un sitio lento penaliza la experiencia y el ranking del anuncio.
Cuándo apoyarte en una agencia
- Necesitas escalar inversión manteniendo ROAS estable.
- Operas en varios mercados o combinando Google, Microsoft y paid social.
- Quieres implementar medición avanzada (modelos de atribución, conversiones offline, incrementality testing).
En Berzerk gestionamos estrategias PPC integrales: auditoría inicial, estructuración, creatividad, automatizaciones y reporting. Conoce nuestro servicio de agencia PPC para delegar la gestión con un equipo especialista.
